玩转社交电商模式,用这4个借力思维:让用户免费帮你推广传播!
互联网新闻 2020-09-29 11:00:15
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让用户免费推广就能实现流量和销量的倍增,在传统经营模式中,这几乎不可能,但在移动互联网下半场,社交化零售模式里,这很正常。

那么具体该怎么操作呢?看完下面这四个核心内容,你就明白了!

第一:品牌人格化、拟人化

如何让用户免费推广实现销售裂变,第一步要做的是品牌的拟人化和人格化:

在社交化零售时代,一定要把自己的品牌设计一个具有性格和人格化的IP,这样更容易被客户记住你,而且可以把品牌的卡通IP作为一种互联网中的传播元素,在社交空间中传播裂变,获取更多客户。

1、内容传播中的作用

当我们在微信IP号矩阵(朋友圈),公众号做内容推广的时候,可以使用品牌的IP元素作为卡通的代言人让用户能够记住我们的内容,记住我们的品牌。

2、 社群营销中的作用

在社交化零售时代,商家可以把品牌的卡通IP设计成 QQ表情,推送到社群,这样一是可以做社群的互动,二是可以作为为广告,宣传品牌,吸引更多的粉丝。

3、自营商城中的作用

品牌的IP元素可以植入到,APP和小程序,当用户打开自营式商城的时候,可以作为加载的元素,增加用户的记忆烙印。

第二:产品设计具有社交价值

在社交化零售模式中,除了上述我们说的通过卡通IP能够让用户借助我们,在做产品设计的时候,也要让产品具有社交货币价值。

什么意思呢?

就是说在社交化零售时代,实现销售裂变,不只是单纯的靠利益驱动裂变,还需要把让用户免费传播产品,实现品牌曝光和流量曝光,获取更多的粉丝人群。

社交货币就是,让产品具有可晒的价值,可互动的价值,比如A用户使用过产品,因为产品包装和产品品牌IP比较有意思,有可晒的点、有可宣传的价值、就会分享道朋友圈,让更多人看到。

这时候B用户看到了,就会记住这个产品,或者会在社交媒体平台,电商平台搜索这个产品,从而实现裂变的效果。

第三:设计互动话题

在社交化零售时代,想让客户免费帮我们传播,就要设计一套完整的互动内容,让客户参与进来。

因为不论在哪一种社交媒体平台,只要用户互动(点赞、转发、评论、收藏)就会打通自己的社交关系链,实现裂变的效果。

那么问题来了,如何让用户参与互动呢?要设计互动话题!

1、具有争议的话题

想借助用户的力量传播,在做内容的时候,我们可以设计一些争议性的话题,就让有不同观点的用户能够互相阐述自己对某件事情的看法,比如:我们说现在是实体生意好做还是电商生意好做,这时候 就会有用户开始吐槽、评论,不论在哪一种社交媒体平台(头条、公众号等),只要用户开始争议互动,就会让阅读量和粉丝量倍增。

2、具有问答的话题

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