双十一,你续了哪家视频网站的VIP?
互联网新闻 2020-11-05 23:00:04
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大河报·大河客户端记者 王峰

又是一年双十一,消费者除了装满自己在各电商平台的购物车时,也不忘互相打听一下“哪家的视频网站会员充值做活动了?”毕竟在这个人人皆会员,电视机成投屏工具的时代,谁还不是个尊贵的视频VIP了?有人秉承着勤俭持家的消费理念,专门在打折的时候续费,一不小心就续到了2035年。

不得不说,视频网站的会员制在很大程度上遏制了盗版,也促使中国网友形成了对互联网视听产品的消费观念,不过回顾以优爱腾为首的国内视频网站,除了低价促销、联合搭售、提高内容质量外,未来还有什么招数来吸引消费者?在消费者看来“乱花渐欲迷人眼”的各种会员价格,有没有相应的制度来制约?

“上亿会员”这块蛋糕,谁吃得最香?

优酷、腾讯和爱奇艺是国内视频网站的三大巨头,据媒体统计数字,截至2019年第三季度,爱奇艺的会员规模为1.058亿,当时腾讯视频会员数量为1.002亿,2020年8月12日,腾讯控股公布2020年第二季度及半年度业绩报告。财报显示,腾讯2020年第二季度实现营业收入1148.83亿元,同比增长29%,腾讯视频付费会员用户为1.14亿,同比增长18%。2020年8月14日,爱奇艺公布了截至2020年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示,2020年第二季度爱奇艺总营收达到74亿元人民币(约合10亿美元),同比增长4%。

另外,优酷视频宣布2020年第一季度的付费会员同比增长60%,除了优爱腾三家,B站、芒果TV、搜狐视频等二线视频网站依然在努力追赶。

虽然会员规模过亿,但并不意味着盈利,据统计,虽然国内视频网站已经走过了十几年的发展道路,但盈利者寥寥,有媒体报道,如今国内能够盈利的视频网站只有一家,那就是芒果TV,原因是背靠湖南广电的大树好乘凉,2019年,芒果TV实现营业收入81.09亿元,同比增长44.63%,实现净利润9.69亿元,同比增长36.45%。另一家年轻网友喜爱的B站在2019年的总营收为67.8亿,同比增长64%,但它的主要营收是游戏收入,在视频方面根本不赚钱。

多家网站各显神通兜售VIP

虽然“烧钱”是各视频网站的统一规定动作,但是在会员规模上谁都不敢懈怠,毕竟上亿的规模,以及持续的消费能够为视频网站带来可观的利润。

大河报大河客户端记者从各家视频网站的定价表上看到,腾讯、爱奇艺、优酷的常规VIP价格都将近200元,但都通过各种方式实施打着促销,凡购买腾讯视频PC端季卡的用户即可同步获得一张美团VIP月卡;爱奇艺方面,购买pc端月度VIP的用户即可获赠月度百度网盘会员;购买pc端季卡的用户则获赠酷狗音乐季卡。无论是pc端还是全屏VIP的包年用户,则都会同步获赠一张京东PLUS会员年卡。

有淘宝在背后撑腰的优酷给观众的回馈更为全面,在淘宝推出的“88VIP会员”中涵盖了淘宝、饿了么、优酷、虾米、淘票票等平台的会员福利。

11月2日,爱奇艺还宣布与星巴克联名推出会员权益卡,用户在爱奇艺购买咖啡光影权益礼包,享爱奇艺黄金VIP年卡会员,同时获得星巴克会员权益。用户在星巴克购买咖啡光影星礼包,在获得星巴克提供的饮品优惠券及折扣的同时,还能爱奇艺VIP独家内容及剧集超前点映等特权。爱奇艺相关负责人认为,内容正在影响消费潮流,这是爱奇艺精神娱乐消费向线下场景体验的进一步延展。

视频网站除了做百搭促销,还在内容上各自发力,用优质剧集来吸引用户,今年夏天爱奇艺的《迷雾剧场》圈粉无数,也让平台收获了实实在在的收益,10月1日,《沉默的真相》大结局播出,代表了"迷雾剧场"的正式收官。数据显示,截至收官有超过6800万爱奇艺VIP会员收看“迷雾剧场”。优酷和优酷也都不约而同地瞄准了短平快的悬疑剧,因为这是快速吸引会员的便捷方式,爱奇艺首席内容官王晓晖表示,“无论是播出效果还是投入产出比,短剧集都取得了非常好的效果。未来爱奇艺还会对适合于强情节、强剧情、强表演的项目进行综合考量,加强短剧集的投入和创作。”

VIP会员制能否趋于健康发展?

一方面消费者都在货比三家,寻找最优惠的VIP价格,一方面,业内的共识是视频网站的会员价格不是太高,而是太低。

目前,多家视频网站价格水平还是基于2011年前后的定价标准,当年的一个盗版DVD的价格是5元,用户平均一个月看四部电影,所以包月定价为20元,一年200元左右,这个价格体系一直沿用至今。

业内人士认为,国内目前的视频网站并没有形成良好的生态,广告营收和会员制收费是目前可靠的盈利模式,如何在这两块玩出花来是各视频网站努力的重点,今年以来,爱奇艺、腾讯等视频网站尝试了超前点映的模式,但推出后受到观众的质疑,认为是乱收费,为此爱奇艺还在常规VIP会员的基础上推出了包括“超前点播”的星钻会员,但依然在会员收费的框架之内。另外,国内的消费者虽然已经初步养成“花钱看剧”的消费习惯,但依然没有形成内容付费的习惯,爱奇艺的“迷雾剧场”就是这方面的初步尝试。各网站推出的自制剧,独播剧也是“内容付费”的表现。

无论怎样,视频网站的VIP竞争给了消费者更多的选择,但如何在符合商业市场规则的前提下,在让消费者得到实惠的同时,促进视频网站往健康、良性的道路上发展,尽快实现扭亏为盈,这恐怕是未来努力的大方向。

来源:大河客户端 编辑:张静

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