特殊时期,中小企业如何做线上业务和营销?
互联网新闻 2020-07-29 06:57:07
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靠着直播带货,某90后创业者一天卖出去数万双鞋子,一年的流水能上亿。因为规模巨大,他跟厂家的议价权特别高,同行很那跟他竞争。别人50元一双拿货,他只要20元,别人就没戏唱了。

这个线上的逻辑就是这样,比如薇娅、李佳琦这样的头部主播,同样的产品他们能拿最低价格,就算价格一样,别人的流量也没有他们大。我看朋友圈有人找他们带货,一次可以数十万、数百万的交易额,而品牌自己的主播,几个月下来都比不上薇娅、李佳琦。

所以,不要觉得随便找个网红做直播就是线上营销。

线上商业当然是大势所趋,但线上的门道也有很多,中小企业做线上还是要讲究下策略和方法的。

去年有食品厂的老板问我可不可以做直播,我不建议他做。因为我查了下同类产品,他家的价格没有竞争力,而且他那里也缺少这方面的人才和能力。

而做烧鸡和开炒鸡店的老板,就做得很好,老板和店员拿一部手机就可以做。平台已经大大降低了他们进入的门槛,视频化的制作场景给用户带去了真实、有趣的体验。

不同的企业情况,有不同的线上玩法,不是说非要做直播带货。

除了视频直播,还有网络营销、微信、小程序、微博、淘宝等渠道选择。下面我简单说下几种渠道的特点。

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