私域化加商业化,一些创作者正在微信视频号先富起来
互联网新闻 2020-10-26 18:00:15
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谁在微信视频号“先富起来”?

作者 | 园长

编辑 | 杨晶

一个小桌子,一个高脚杯,几瓶红酒,“少庄主”斜靠在沙发上,把葡萄酒的知识娓娓道来…这就是微信视频号博主“少庄主今天醒酒”作品最初的模样。

“少庄主”的作品虽不复杂,主要是传播葡萄酒知识类垂直内容,但这个账号却是在微信视频号体系中,最先获得收益的一批。

视频号“少庄主今天醒酒”的主页

注意简介中引导用户加微信

“视频号有3万多粉丝,社群1000多人,销售额是每月大概10万左右。”

“少庄主今天醒酒”账号的操盘手席睿告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),视频号是他们的首发平台,也让他们在这里看到了垂直内容的变现机会。

对于知识和生活类内容创作者来说,视频号俨然一个助力经营的绝佳渠道。

“我们做视频号到现在5个月了,从线上往线下引流接订单,也有十几万的流水。”

视频号创作者“玩皮的亭子”的运营者是一对做皮具的手艺人夫妇,他们在广东开有实体店。

2020年初,因为疫情的影响他们不得不关掉了一部分店铺,视频号成了他们展示皮具制作技艺、触达用户的新渠道。他们觉得,视频号更能够帮助展现“活生生的人”,“很多客户我们没有见过面的,有人仅仅是通过视频号认识了我,直接在微信上把钱转过来了。”

视频号“玩皮的亭子”主页和小商店

注意视频号页面可以直接打开小商店

“我觉得这种信任度在其他平台是不太可能的。”

亭子说。现在,视频号也是他们唯一发布视频的平台。

“发育”了大半年的微信视频号,到现在已经有了“玩皮的亭子”这样第一批原生视频博主,也有了像“少庄主今天醒酒”这样挖到“第一桶金”、月入过十万的案例。

2020年1月,刺猬公社在视频号刚刚开启内测时判断,“如果没有在2012年注册微信公众号,一定要在2020年申请一个微信视频号。”从帮助创作者的好内容实现好收入的角度看,这个判断所言非虚。

商业化的视频号,“什么都能卖”

对于销售产品较为垂直的内容创作者来说,微信体系内的小商店功能全面且使用方便,和视频号也能够密切联动。在微信体系内,正在实现“视频号内容种草”到“小商店完成购买”这个闭环。

有了这一套工具之后,对于视频号创作者来说,在做好内容之后,如何赚钱就要“各显神通”了。

“少庄主今天醒酒”就是一个“卖实体商品”的典型商家。

在视频号上,他们向用户传播葡萄酒的酿造和品鉴常识,通过知识类的内容吸引粉丝。席睿觉得,“视频号更加适合知识类视频的传播,能够有效冷启动。”

正因如此,他们把所有视频的首发平台放在了视频号,想要用内容影响人们的消费认知。

“我们希望让大众特别是年轻人认识到,葡萄酒不是有距离的舶来品,而是你平时在家盘着腿就能喝的东西。”席睿说。

到现在,“少庄主今天醒酒”在微信渠道中已经“斩获颇丰”,但席睿仍说“我们现在还没有正式卖货”。他们希望借助微信社群和视频号,和“粉丝一起共建新的品牌”。

视频号“Rosie的瑜伽乐园”主页

注意简介中引导用户加微信

也有创作者想要借助视频号,做知识类课程这类虚拟商品的分销。“视频号的娱乐性没有那么强,粉丝比其他短视频平台更加精准。”运动类视频号“Rosie的瑜珈乐园”做出了这样的判断。

对于体育健身类博主来说,售卖课程、内容付费是一个重要的营收渠道。“Rosie的瑜珈乐园”也希望通过视频号,先积累内容、营造品牌,再将课程销售迁移到微信生态中来。

另外,也有创作者将视频号变成了从线上到线下的引流工具。视频号创作者“玩皮的亭子”主要分享的是皮具改装和制作,也拥有实体店铺。这个视频号由一对夫妇运营,展现手工皮具的制作过程,也记录他们一家人的日常生活。

视频号“玩皮的亭子”的爆款作品

家中的小朋友出镜,显得很生活化

“我们是生活类的账号,有我做手工的过程,有我家的环境,有我孩子的玩具,大家觉得你很真实,会更加信任你。”亭子说。

因为疫情的影响,他们关掉了一家实体店。也正是在那段时间,他们运营起来了视频号,也开通了小商店。

对他们而言,每一个“爆款”视频,都意味着新的生意机会。“有条视频给我们带来了4000多粉丝,粉丝中一下子转化了不少用户,用户还会把我们推荐给他们的朋友。”亭子说。

做私域流量,“从拉人头开始”

2020年10月23日,前知名女星苍井空在某视频号上进行了一场带货直播“首秀”。结束后,很多因为这场直播关注了该视频号的新粉丝,都收到了这个视频号发来的私信,希望粉丝们添加运营者的微信,加入社群。

对于视频号创作者来说,鼓励粉丝加入社群,已经成了一种“常规操作”。其目的也很明确:将粉丝拉入社群并加以运营,就有希望转化成”私域流量”,大大降低触达用户的成本。

这种现象,也并不止发生在微信视频号平台上:抖音、快手、微博,几乎所有内容平台上的创作者,都已经开始试图将用户从“公域”导入“私域”。

但是,没有一个平台像视频号这样,根植于一个十亿级用户量的社交产品。这个优势,是微信对于视频号创作者的最大助力。

“少庄主今天醒酒”用公众号+视频号

共同引导用户加入社群

“我们在视频号上加了引导,加了公众号的文章链接,鼓励大家点进去,并促使用户尽快添加我们的联系方式。”席睿说,他们现在的用户运营策略,就是“把粉丝量做上去之后,尽量往社群导流。”

私域流量一方面帮助内容创作者提供内容分发、内容变现的“专属”渠道,也能更好地帮助内容创作者建立自己的品牌。随着流量资源越来越稀缺,在私域流量上下功夫,是内容创作者的必然选择。

在微信的生态内,私域流量更能体现其独特价值。

特别是对于“少庄主今天醒酒”这样,在内容领域大力投入的“新消费”类创作者,更是格外看重流量的沉淀。

“做广告投放多其实也有很大的困扰,就是会形成对广告投放的依赖,并不能真的建立起来品牌或者认知。”

席睿等视频号运营者觉得,流量越“私域化”,也就越优质,对于品牌建设越有效。而微信围绕视频号、公众号、小商店等等的功能设计和用户生态,恰好占到了获取私域流量的中心位置。

从运营者的角度看,也可以总结出视频号正在加速“私域化”。

通过视频号、公众号、视频号直播等渠道添加用户微信,再把用户拉到社群并进行运营,这个过程看似繁琐费时,但却是目前一个行之有效的获取私域流量的手段。为了加到更多用户的微信,有的运营者把自己的微信号挂到了视频号简介、视频号配文等多个展示板块中,还借助视频号私信,主动向粉丝发送微信号和拉群邀请。

商业化、私域化,成了视频号在推出近10个月之后的最新趋势。不少内容创作者,已经在视频号中挖到了第一桶金。随着视频号、小商店和直播功能的进一步打通、融合,再加上微信群、朋友圈等私域渠道的助力,在视频号上做内容、做生意将更为便利。

创作者现在“上车”,为时未晚。

END

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原标题:《私域化加商业化,一些创作者正在微信视频号先富起来》

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