零售模式再次被颠覆,将再诞生一批富人:普通人要抓住这4个商机
互联网新闻 2020-09-10 06:00:09
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在传统的经营模式中,实现销售的方式无外乎通以下几种:实体店铺、推销、会销、扫街、电话销售,包括电子商务模式等等。

但随着人们生活习惯和需求的变化,以上这些销售方式越来越不灵,对于电商来说价格竞争激烈,流量成本过高;对于实体店铺来说客流局限,租金居高不下;通过会销模式也很难实现业绩的倍增。

其实在市场需求变革的时候,正是普通人造富的机会,因为如果在传统的经营模式中,资源都在被传统的企业和模式掌握着,那么在市场需求发生变化和变革的时候就是普通人崛起的机会。

因为在未来一切销售都离不开社交,普通人只要抓住社交化零售模式,就有机会把握未来的趋势。

为什么说一切销售都离不开社交呢?

这就像我们上述说的一样,人们的生活习惯决定了消费习惯,现在的人每时每刻几乎都在使用手机,刷微博、看头条、看短视频、朋友圈,我们可以想象我们刷朋友圈就像逛街一样。

那么在逛街的时候我们看到心仪的商品会购买,那么在看朋友圈,刷短视频的时候也是一样,看到社交空间的商品链接,就如在逛街的时候看到店铺的商品一样,就可以实现交易。

那么也就意味着,普通人只要在社交媒体平台拥有粉丝和用户,就好像在实体开了一个大商场一样,如果有100万的粉丝用户,每次发布内容,发布商品链接,就会被100万人看到,因此在社交化零售时代下,是普通人造富的新机会。

不过想要抓住这个机遇,单靠内容,粉丝和社交媒体平台是不够的,还需要了解清楚,这4种社交化零售模式带来的新商机:社交电商、社区电商、社群电商、社交新零售。

第一:社交电商模式

社交电商模式是以用户为中心,通过用户在社交空间互动(点赞、转发、收藏、评论)实现内容及商品链接打通用户的社交关系链,让商品和营销活动及内容得到裂变式的推广传播。

就比如、我们在社群或者朋友圈,发布一个拼团活动、潜在用户看到以后,就会去开团,开团以后就会分享到自己的亲密关系链,这样我们的商品就可以快速的在不同的用户社交空间中推广传播,实现裂变式的销售。

实现销售的快速裂变的关键,是以用户为中心的流量入口,用户可以参与到销售和传播的过程中,这就结合我们上述说到的,通过用户互动实现裂变。

同理,我们发布一条图文内容,植入我们的商品链接,然后把内容发布到朋友圈,社群,以及通过公众号推荐给精准粉丝,那么用户看到这个内容也会在社交媒体平台互动(点赞、转发、收藏、评论),实现打通用户亲密关系链裂变倍增的效果。

在社交电商的经营模式中,需要以用户为中心,依托社交媒体平台为渠道,以亲密关系链为裂变的基础,通过小程序、微商城、APP为商品载体,通过利益驱动和价值驱动、社交货币让用户分享传播,参与到销售的过程中。

那么在社交电商的经营模式中,不论是作为平台方,还是其中的分销店主,只要拥有大量的种子用户、私域流量,我们就可以通过社交化零售模式抓住新机会。

第二:社区团购电商模式

社区电商,是基于社区为场景,利用的是S2B2C模式,通过S端平台赋能B端团长,通过团长在社区群里传播商品链接,激活C端社区用户下单,再由S端统一配送到社区B端团长,由团长配送给C端用户。

社区电商属于是社交电商中的一种模式,这种模式的特点是:利用刚需生鲜果蔬产品,满足社区用户的高频刚性需求,通过社区为单位实现拼团折扣,依托社区的熟人关系实现快速裂变。

社区团购电商的运营还需要依托C2B模式,降低运营成本和仓储成本,提升现金流和整体效率,因为C2B模式,是先有用户拼团下单,再由商家采购或者生产,这种模式几乎是零库存的,不需压大量的库存资金,可市场快速现金流流转。

这种社区团购电商模式,对于普通草根来说,可以申请成为社区团长,实现零风险创业。

除了上述这种S2B2C模式,C2B模式,对于普通人来说,也可以借助社区为社交化零售场景,通过社群和商品载体实现交易变现。

因为每一个小区除了生鲜需求,还可以经营多种品类的商品,每个小区的业主都可以依托小区,微信、社群为场景销售生活相关需求产品。

第三:社群电商模式

在移动互联网时代,社交化零售模式的经营中基本都不开社群,因为社群在营销场景中可以发挥这3大功能。

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