未来5-10年!社交电商将成为主流,玩转这3个模式抢占新商机!
互联网新闻 2020-10-01 06:00:08
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未来5-10年,社交电商将成为主流,中小微企业、想要在市场竞争激烈市场中生存和发展,就要牢记这三种经营模式:以兴趣为导向的社交电商模式,私域流量+社交电商模式,会员制社交电商模式。

第一种是以用户兴趣为导向的社交+电商模式

依托兴趣实现变现的模式中,主要是通过社群为营销场景,把有共同爱好和共同兴趣的人群聚集在一起,成员可以在社群互动沟通,谈论自己喜欢的事情和事物。

同时作为商家可以在社群推送干货内容,来提升社群的价值和用户黏性,在社群推送商品和付费来实现变现。

比如:我们做的是化妆品,我们可以通过社交媒体平台招募,比较喜欢化妆的女生,然后导入社群,成员可以在群里聊关于化妆方面的话题。对于商家来说可以在社群推送叫成员化妆装扮的干货,同时也可以通过小程序在社群推送化妆品,实现变现。

第二种以私域流量池+社交电商的玩法

在流量越来越贵的今天,想要发展,就需要打造属于自己的私域流量池,通过粉丝经营思维,锁定客户为其提供一系列的需求商品和服务。

那么如何打造私域流量池呢?

根据用户人群的定位,在自媒体输出内容,圈粉引流,然后把粉丝导入到微信、公众号、和社群,把自媒体平台的弱关系链粉丝,转化到亲密关系链,变成免费的可控的粉丝,变成可以持续复购的用户。

比如:我们是做卖母婴产品的,可以在微博、百家号等输出关于母婴方面的,干货内容圈粉。当有了粉丝以后,可以把粉丝导入社群,加入自己的微信矩阵,成为私域流量,然后通过小程序、APP作为商品载体,在朋友圈推广商品变现实现变现,推广公众号内容实现信息社交传播。

私域流量的好处就是,不需要二次付费推广,就可以通过免费的流量传播和变现,而且还有通过私域粉丝带动更多的潜在用户消费。

第三种是会员制社交电商的玩法

随着流量成的增长,企业获取新客户的推广成本越来越高,想解决这个难题,需要玩转会员社交电商模式。

企业通过为用户提供会员特权(折扣特权,服务特权,福利特权),通过付费的方式招募会员,只要用户缴纳会员费就可以成为社交电商平台的会员及分销店主。

会员制社交电商模式带来的好处是,能够提升用户的留存,同时通过用户的碎片时间分享实现销售的裂变。

一是因为用户成为会员需要付费,这样增加了离开的成本;其次用户成为会员以后,可以买到比其他平台更优惠的商品,而且可以享受,福利、服务等更多特权;三是用户可以通过自己的社交空间,用碎片时间分享社交电商平台的商品链接,实现自购省钱分享赚钱。

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