218元一年 “买1得11” 解锁腾讯视频、优酷、芒果TV、喜马拉雅等会员权益?这个羊毛能薅吗?
互联网新闻 2020-11-06 12:00:13
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都市快报讯 今年的双11,变成了双11 Pro,买买买的快感也随之拉长。除了囤吃穿用品,趁着优惠力度大,收入各种视频网站会员,也挺划算(前提是你有这个需求)。

一番功课后,99元买到腾讯视频年卡、130元拿下爱奇艺18个月会员,加上阿里88VIP包含的优酷年会员,“优爱腾”三大视频网站VIP到手,刷剧走起。

然而,正当我觉得自己“会过日子”捡到便宜时,意外发现唯品会前几天推出了一个买1得11的超级VIP。218元/年的联合会员,包括腾讯视频、优酷、芒果TV、蜻蜓FM等会员权益。

昨晚,朋友圈里又有人友情“广而告之”:网易云音乐黑胶VIP 11月6日开售买1得8的联合会员,内含优酷、芒果TV、网易严选、喜马拉雅等权益,158元/年。

买1得多?刚买的两个视频年会员,好像突然没那么香了……

买1得多

随着双11的到来,各大电商平台和视音频平台的联合会员活动又活跃起来。

今天开始到11月8日,网易云音乐黑胶VIP买1得8开售。158元的年费,包括了网易云音乐黑胶VIP年卡、芒果TV季卡、优酷会员月卡、喜马拉雅年卡、快看漫画年卡、蜻蜓FM年卡、网易严选年卡,以及网易邮箱年卡。

就在几天前,唯品会推出买1得11的联合卡,218元/年解锁腾讯视频、优酷、芒果TV、喜马拉雅、喜马拉雅儿童、必胜客、Keep、蜻蜓FM、作业帮、酷狗音乐等11个平台的付费会员权益。

这几年一直在搞各种联合会员的京东,今年双11期间开售的“买1得多”会员,做的是生活类主题:PLUS超级生活卡,买1得10(美团外卖、滴滴出行、叮咚买菜、美团打车、海底捞等),售价为102元/年。京东还与各种不同类型的平台两两搭配,形成多种选项,用户可根据自身需求来选择联合会员。

就连互联网健身平台Keep今年也做了联合会员的双11促销:买1得7。

现如今,刷剧、听音乐、点外卖、购电影票、健身……不买几个会员,可能就享受不到各种折扣和福利。也因此,当这些联合会员在双11期间开售,微博、豆瓣、知乎等社交平台上,出现了不少讨论:××的买1得×到底划不划算?要不要买?

联合会员的鼻祖

说起联合会员,早在2018年4月,京东与爱奇艺就互通了会员权益。根据当时京东公布的数据,在会员权益打通后一周,双方的会员开通数量累计超过百万人次。

而阿里的88VIP,可以说是将联合会员带到了新高度。2018年8月8日,阿里巴巴集团揭晓88VIP全员会员计划,涵盖旗下所有核心服务,并联合平台上的国内外大牌提供一系列复合权益。今年8月,权益升级扩容。购物的天猫超市,外卖的饿了么,追剧的优酷,听歌的网易云音乐(或虾米),以及买电影票可用的淘票票等,88元/年的会员,光是这几项权益,已让许多网友直呼“划算”。

之后,更多的新“选手”开始加入。

今年8月15日,喜马拉雅上线买1得13的联合会员。用户花218元(安卓端价格,iOS端为268元)的喜马拉雅会员年卡价格,能同时获得腾讯视频、爱奇艺、京东PLUS、网易云音乐黑胶VIP等13项权益。官方数据显示,该会员产品开售1小时内,销量就突破了100797份。这个打包,效果出众。

拉新留旧

为什么各大互联网平台乐此不疲地做着“买1得多”的联合会员?

四个字:拉新、留旧。

增加现有会员黏度、争取新会员的加入,需要提供更多元化的服务,跨平台、跨生态的联合会员,无疑是深挖付费会员价值的一种有效尝试。长达一年的会员体验,也很有可能培养起用户对平台的使用习惯。等“付费习惯”养成,就算后续没有联合会员,用户也极有可能愿意买单。

不过,也有相关互联网行业观察人士提出相反意见:这类联合会员,其中有不少没有入门门槛,“获得的用户残值并不高,在门槛提高后或许很难继续留在平台或生态里。”改善自己的内容生态,让内容创造者和会员都感到真正的价值,尤其是即便没有超值优惠也能让用户心甘情愿地充值会员,才是根本。

网友:啥时候“优爱腾芒”出个联合会员?

“买1得多”的联合会员这几天热热闹闹地推出后,网友也是各有看法。

都市快报官微粉丝“卿罗”表示:“有用这些App就划算,不用就不划算。”这一条评论,也是点赞率最高的。

“对我来说,只要在联合会员中有3个常使用的平台,就比单独购买各平台会员更实惠。”这是微博网友“冬天不开花”的想法。

网友“闹闹”则觉得:“形式感大于实际所得。送了一堆会员,但有些用得很少或是根本不需要。比如像我这种单身的,一些给孩子用的会员卡用不到。还是要理性消费。”

还有不少网友在等优酷、爱奇艺、腾讯视频和芒果TV出个联合会员(我只能说,愿望是美好的……)。

如果你刚好想趁着双11囤几个联合会员,那么出手前请一定要把活动规则和权益详情页面上的文字看完(联合会员多,介绍篇幅都很长)。比如,送的会员权益,有些是年卡,有些是季卡、月卡;这些会员权益也往往需要用户主动激活、限时领取(比如7天内、10天内、月底前)。如果你有时间,还可以看看打包的这些平台会员,跟单独购买时所得的权益是否一致,是否有缩水,再决定要不要买。

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