想轻松实现引流圈粉?网络营销大咖:给你4个建议
互联网新闻 2020-09-15 10:00:10
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自从微信小程序上线发布以来,备受中小企业和传统实体商家的关注追捧,在实体店和传统平台电商竞争激烈的红海市场中,小程序成了许多企业的救命稻草。

因为依托微信生态,可以通过公众号的内容圈粉,社交工具互动交流,社群做粉丝裂变,小程序作为流量入口和交易工具赋能企业。因此很多企业都想通过小程序依托微信生态实现社交化零售的新征程!

但很多人在做小程序的时候都遇到了这个问题,就是公众号也开了,小程序也上线了,可以没有流量该怎么运营?

这节内容我们就来为大家详细讲解小程序结合微信社交流量场景的运营方法!

1、小程序结合公众平台的运营方法

在小程序的运营推广过程中我们会用到公众平台,但不同的公众号在运营过程中的作用是不同的。

1.1订阅号

在小程序的运营中,订阅号更多的作用是通过内容信息流,推广干货以及小程序的营销活动,通过订阅号关联小程序后,可以通过订阅号引流。

有朋友会问?小程序本身就自带流量入口为什么要用订阅号引流呢!

小程序是一个很好的交易工具和商品载体,虽说自带流量入口(微信搜一搜、附近的小程序、我的小程序等),但这是商品交易的场景。

小程序要关联订阅号,用订阅号的内容,通过用户的社交互动打通社交关系链圈粉。

比如:通过订阅号推送小程序的营销活动,干货内容给粉丝,通过粉丝分享到朋友圈,这时候每个粉丝的朋友圈都会有不等数量的好友,通过订阅号干货价值内容或者订阅号挂载的小程序,可以驱动潜在用户做二次分享。

这样我们的小程序通过订阅号的干货可以圈粉然后导流到关联的小程序,同时通过订阅号文章的营销内容挂载小程序活动可以通过社交关系链的分享获得获取潜在用户直接通过小程序激活用户下单。

1.2服务号

服务号关联小程序更多的目的,一是通过公众号的认证增强用户的信任背书,二是通过公众号的菜单工具为用户提供不同的服务需求,

三是可以通过公众号作为私欲流量池的链接点和粉丝的路由器。

服务号每周只能发布一次内容,因此公众号的流量场景更多是导流!

因此服务号可以通过,线下实体店、地推、社群以及个人微信号做导流。

所以服务号结合小程序的运营过程中扮演的更多是服务营销场景,需要通过其他的流量场景作为变现。

那么小程序运营的时候可以结合公众平台的订阅号做引流,通过订阅号管理小程序的活动页面,比如、新人专享、拼团、秒杀为小程序引流同时做新用户的激活转换。

服务号则是作为小程序的主商城,比如通过导流活动流量以后通过服务号,为用户提供主商城的入口,个人中心,客服服务,包括会员注册,分销申请等等。

2、社群结合小程序的运营推广方案

社群在小程序运营的过程中,更多扮演的是粉丝裂变用户放大倍增的作用。

2.1社群圈粉

社群是根据用户之间的共同爱好链接在一起的,那么社群的粉丝和流量从哪里来呢?

社群可以通过在网络空间招募粉丝,为小程序做流量续航,比如我们可以通过公众平台订阅号的内容信息流在社交空间传播社群的二维码和社群的主体圈粉,也可以在微博、QQ群推广社群,在贴吧豆瓣招募粉丝。

但招募之前我们先确定号社群的主体和领域,这是我们在推广时候吸引粉丝的关键,社群的领域可以根据我们小程序销售商品的定位去做人群定位,如美妆、美食、服装等等。

社群的主体就是要告诉进群的成员,这个群是做什么的专注的主体是什么?

是交流群,是卖货,是针对某个领域做研讨,也是告诉成员社群的价值是什么。

那么这时候在网络空间,社交媒体平台招募粉丝的时候就会更精准,我们可以通过一个社群或者多个社群做粉丝的招募为申请导流。

2.2社群裂变

社群除了给小程序招募粉丝导流变现以外还有个至关重要的作用,那就是裂变。

就是把1变成1000,比如我们现在有一个群招募了100个粉丝,然后通过价值驱动和利益驱动让粉丝裂变倍增。

一是通过订阅号为社群输出干货价值内容,这时候这100粉丝会感觉社群有价值的同时,也会分享干货价值到社交空间朋友圈,这时候对于新的定义号来说可以通过社群导流到定义号,同时通过100个传播点分享裂变,通过社群扩散信息流圈粉。

同时社群有了价值就会驱使社群成员拉身边的人一起进群享受群里的价值。

其次通过在社群发布小程序的优惠卷,折扣活动,在激活社群成员的同时也会驱动成员拉好友进群享受群里的福利。

那么这个时候通过内容扩散和价值驱动及利益驱动就可以让原有的社群粉丝倍增。

2.3社群粉丝倍增

在这个基础上我们可以通过社群分化做粉丝裂变。就是我们在第一个裂变的基础群分化出第二个第三个或者多个社群出了,在用同样裂变的放大粉丝量。

比如我们第一个群是福利折扣群,我们在这个群里找到活跃的用户分化出交流群,研讨群,同城群,会员群,学习群。

在通过内容输出,价值驱动利益驱动,激励拉新(拉人进群送小程序优惠卷或者代金券)。社群把粉丝放大裂变后,就可以通过小程序推荐商品到社群激活变现!

3、微信号

在小程序的运营推广中,个人微信号可以作为私域流量池,通过个人微信号的矩阵为用户提供多个场景的服务。

首先把社群粉丝导入个人微信号,把微信号打造成小程序的亲密关系的服务场景和流量场景!

为什么把社群和订阅号的粉丝和社群粉丝导入个人微信矩阵号呢?因为社群是通过共同爱好聚焦在一起的,这些粉丝和粉丝,粉丝和商家的链接是弱关系链,微信好友则是亲密关系链,也就是说微信好友更多是熟人关系的场景。

社群粉丝裂变以后除了通过小程序变现以外,导入微信号是为了加强用户的粘性为用户提供多个场景的服务。

比如我们在小程序推广的时候,可以通过订阅号的文章内容推广活动,可能通过社群推广小程序营销活动,也能通过朋友圈推荐海报形式的营销活动,也就是说用户不看订阅号会看到社群,看不到社群媒体都要看朋友圈吧!商家通过不同的场景来唤醒用户做复购下单!

其次的话社群是有生命周期的,所以把粉丝导入个人微信号,不但增加用户和商家的亲密关系,而为通过微信作为小程序的私域流量池不断的增加用户量,唤醒用户下单复购。

4、小程序

小程序作为社交化零售(社交电商模式)的商品载体和交易工具,除了通过上述的不同工具和场景获取流量以外,小程序本身都自带多个流量入口。

比如我的小程序、使用过的小程序、附近的小程序、微信搜一搜、二维码导流、朋友圈广告等。

为传统商家带来新的新的营销场景和服务场景,同时通过微信生态不断的积累用户,在通过社交化零售的思路,依托微信生态,通过用户与用户之间的亲密关系链做信任背书,通过社交互动传播、裂变、销售。

所以说小程序是传统商家在社交化零售(社交电商)变革过程中不可缺少的一个工具,也是中小企业战略布局中重要的核心板块。

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